남편은 요가를, 아내는 테니스를 왜 안 할까? (심리마케팅:허구적합의효과)

아무리 생각해도 좋은 취미인데

왜 남편이나 아내는 하지 않을까?

아내가 요가를 3달 이상 꾸준히 하고 있다

운동을 이렇게 오랜 기간 한 적은 별로 없는데 ..

기존에 요가, 필라테스도 얼마 되지 않아

금방 안 다녔다

'뭔가 매력이 있는가' 보다 생각했다

요가를 같이 배우자고 했다

난 그런 정적인 운동을 좋아하지 않아서

계속 거절했었다

"이미 요가 수업 신청했어"

아내가 이미 수업 신청을 했고

수업료도 내준다고 했다

마침

주 6.5일 일만 하다 보니 온몸이 뻐근했던

시기였다.

시간도 부담되지 않는 늦은 밤이라서

따라갔다

🧘‍♀️ 요가하는 곳은

소수 대상으로 조용한 곳에서

진행되었다

나, 아내 포함해서 총 4명의 수강생들과

은은한 조명 아래서 시작되었다

동남아의 조용한 신전에서 흘러나올법한

음악이 흘러나왔다

서로의 숨소리도 들릴 정도의 침묵이 흐르는 곳에서

요가가 시작되었다

" 헉, 내 몸이 왜 이러지 .."

평생 안 쓰던 근육들을 쓰기 시작했는데

진짜 힘들었다!

강사님은 일반적인 남성보다는 유연성이 있다고 했지만

이상한 자세들을 했는데 ….

이런 당황스러운 느낌은 오래간만에 느꼈다

예를 들어 이런 자세들…

다행히 강사님이 난 처음이라고 난이도를 낮춰 주셨다

암튼 그날 수업이 끝나고 아내한테 얘기했다

"난 오늘 충분히 좋은 경험을 한 것 같아,

근데 다음부터는 못 할 것 같아"

아내는 아쉬워했다. 이렇게 몸이 유연해지고

정신이 맑아지는 운동을 왜 하지 않는지… 의아해했다

"예전에 내가 좋아하는 테니스 레슨을 같이 했을 때,

자기도 며칠 하고 그만두었잖아?"

"그때 내가 섭섭했는데, 오늘 요가하면서

테니스할 때 자기가 어떤 기분인지 알겠더라 "

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다른 사람도 나처럼 생각할 거야

이처럼

자기 생각이 일반적이고 누구에게나 타당하다고

생각하는 것을 심리학에서는 이렇게 부른다

'허구적 합의 효과'

허구적 합의 효과에 대한 내용은

스탠퍼드대학교의 심리학자 리 로스가

행한 실험을 통해서 공식적으로 밝혀졌다

집 근처 슈퍼마켓에 쇼핑을 하고 가는 사람들에게

'왜 이 가게에서 쇼핑을 하는 게 좋은지 물어봤다'

그럼 그에 대한 답변을 한 모습을 촬영했다

그리고 그 촬영한 모습을 광고로 활용한다고 했다

그러자 2가지 형태로 사람들은 답변했다

'좋아요, 제가 광고에 나오다니!

싫어요, 제가 왜 광고에 나오나요!'

심리학자들은 여기서 결정적인 질문을 했다

"다른 사람들은 어떤 결정을 할 것 같나요?"

그러자, 광고를 허락한 사람들은 다른 사람들도 자신처럼 기꺼이 허락할 것이라고 대답했다

광고를 허락하지 않는 사람들 또한 다른 사람들도

자신처럼 허락하지 않을 것이라고 대답했다

여기서 중요한 포인트는 어느 쪽이든 모두 자신의

생각이 일반적이고 정상적이라고 믿는 것이다

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"허구적 합의 효과"를 삶에 적용하자

30대 베스트셀러를 쓰고 연봉 10억 이상인 사업가

자청의 책에도 나오는 내용이 있다

성공하려면

"자의식 해체"가 1단계이다

지금까지 내가 생각했던 것들이

보편적이고 정상적이라는 것 자체가 망상이다

과거 직장인 일 때 월 천만 원 이상 버는 일은

내 생애 없을 이야기로 생각했다

유튜브에서 사기꾼들이 어그로 끌려고 하는 얘기라고

생각했다

나는 10년 이상 직장이라는 생태계에서는

월 천만 원 버는 사람을 목격하기 힘들었기 때문이다

근데 사업을 시작하고 주변 사업가분들 중에

월 2~5천만 원씩 순수익을 버는 분들이 보였다

그래서 그런 분들의 성공 방식을 옆에서 보면서

지내다 보니

월 천만 원 이상은 벌 수 있었다

체감하는 부분에서

주변에 이런 사람들이 있다는 것은

책이나 유튜브를 통해서 보는 것이랑은

또 다르다

더 직접적으로 '저 사람만큼 하면 나도

저만큼은 될 수 있겠구나'라는 것들이 보인다

결국 인간은 자기가 알고 있는 것만 옳다고

느낄 수밖에 없는 동물이다

그래서 내 주변 환경을 더 좋은 방향으로

만들어 가야 한다

보통 월 3천만 원 이상 벌면

좀 편하게 살아도 되지 않나? 싶은데…

내가 아는 사업가들은 웬만한 직장인들보다

더 열심히 산다

주 7일 잠깐 하루를 쉰다고 해도

거의 일만 생각하는 분들도 많다

이번에도 새로운 모임에 들어가려고 준비 중이다

전문직이시면서 별개 사업을 1개 이상 더 운영하시는

분들이 모이는 곳이지만 나를 그 환경에 넣어

보려고 한다

결국 수많은 시행착오와 어려움이 있겠지만

난 그 환경에 조금씩 적응할 것이고

그 집단의 평균값에 나를 맞추며 살아갈 인간이니깐…

"허구적 합의 효과"때문에

직장인일 때 상상도 못할 정도로 주 6.5일 하는데도

이게 보편적이라고 생각하게 되는 것처럼…

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오리야, 잠이 오지 않아 두서없이 써서

내용이 정리되지 않았지만 발행하자

자주 묻는 질문

허구적 합의 효과란 무엇인가요?

자기 생각이 일반적이고 누구에게나 타당하다고 생각하는 심리를 말합니다. 어느 쪽 입장이든 자신의 생각이 일반적이고 정상적이라고 믿는 것이 핵심 포인트입니다.

허구적 합의 효과는 어떤 실험으로 밝혀졌나요?

스탠퍼드대학교의 심리학자 리 로스가 행한 슈퍼마켓 실험을 통해 공식적으로 밝혀졌습니다. 쇼핑객에게 이 가게에서 쇼핑하는 이유를 촬영해 광고로 쓰겠다고 했더니 허락한 사람은 다른 사람도 허락할 것이라 답하고, 거절한 사람은 다른 사람도 거절할 것이라 답했습니다.

남편은 요가를, 아내는 테니스를 왜 안 하는 걸까요?

각자 자기가 좋아하는 운동이 누구에게나 좋을 것이라고 믿기 때문입니다. 글쓴이는 아내의 권유로 요가를 한 번 해본 뒤, 예전에 아내가 테니스 레슨을 며칠 하고 그만두었을 때의 기분을 이해하게 되었다고 말합니다.

허구적 합의 효과를 삶에 어떻게 적용할 수 있나요?

내 주변 환경을 더 좋은 방향으로 만들어 가는 것입니다. 인간은 자기가 알고 있는 것만 옳다고 느끼고 그 집단의 평균값에 자신을 맞추기 때문에, 글쓴이는 전문직이면서 별개 사업을 1개 이상 운영하는 분들의 모임에 자신을 넣어보려 준비 중이라고 합니다.

글쓴이가 요가 수업에서 느낀 점은 무엇인가요?

평생 안 쓰던 근육을 쓰기 시작해 진짜 힘들었다고 합니다. 수강생 4명이 은은한 조명과 조용한 음악 아래에서 수업했고, 처음이라 강사님이 난이도를 낮춰 주었지만 다음부터는 못 할 것 같다고 아내에게 말했습니다.

원문 출처: https://blog.naver.com/fms4060/223329676324