2-1.그냥 이야기만 해라 (브랜드 스토리 마케팅)

어려운 마케팅 이야기 왜 덕 PD님이 하시면끝까지 보게 되는 게 신기했어요교육 수강생 분들

나의 고객이기도 한

내가 쓴 글, 시나리오를 본

대표님들은 알고 있는 비밀이다

내가 어려울 수도 있는 마케팅 전략을 말하기 전에

나의 스토리로 시작하는 것

그 이야기는 어려운 마케팅 공부를 하는 게 아니라

마치 친구와의 대화 같다

그 스토리는 친숙해서 쉽게 해당 글을 보는 사람들이

공감할 수 있게 된다

실제로 나의 글을 보시는 분들은 마케팅에 관심이 별로

없더라도 술술 익혀서 끝까지 보게끔 한다고

많이들 말씀해 주신다

년 10억에서 ~1000억 대 매출 제품, 서비스,

VVIP 인물 마케팅 실무를

15년 이상 해왔기에 마케팅에서

많은 경험을 할 수 있었다

덕PD의 스토리가 궁금한 사람은 클릭

건강한마케팅(덕PD) : 네이버 블로그

내가 교육을 할 때

마케팅을 이론 위주로 말하면

교육생들의 얼굴 표정이 굳어지는 걸 쉽게 목격한다

그래서 교육할 때도 나나 수강생들의 사례를 들어서

이야기를 많이 하는 편이다

"토기와 거북이" 동화 이야기를 모르는 사람이 있을까?

마치 어릴 적, 읽었던 동화 이야기를 지금도 기억하듯이

"사람의 마음을 얻고 싶으면 강의가 아니라

이야기를 해야 한다"

인간은 어릴 적 읽었던 동화책을 평생 기억하듯이

태생적으로 이야기 속에서 더 오래 머무르고 싶어 한다

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100만 원 상당의 고가 시계가

전 세계적으로 10배 이상 판매되는 이유

스토리마케팅에 대해서는

이미 유명한 상품에 대해서는 많이들

알고 있을 수 있다고 본다

그래서 영화로 예시를 들어보겠다

2014년 한국에서만 관객 수 천만이 넘은

SF 흥행작, 인터스텔라

영화에 출연한 배우가 착용한 '해밀턴 머프 시계'는

영화의 팬들 사이에서 큰 화제가 되었다

시계 가격이 100만 원 이상으로

저렴하지도 않는데도 불구하고

영화 개봉 후 시계 판매량이 전 세계적으로

1000% 상승했다고 한다

이는 관객들이 영화 속 인물과 감정적으로 몰입되면서

해당 시계를 '영화의 일부'라고 느꼈기 때문이다

이렇게

이야기에 빠지게 되면 그 이야기의 세계 속에서

사용된 제품에 대한 감정적 연결이 강해지게 된다

이 감정적 연결은 영화 속 제품의 소유욕을 자극하고

결국에는 구매로 이어질 수 있다

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스토리만으로 고객의 마음이 움직이는 근거가 있나요?

스토리가 좋은 것은 아는 분들이 많을 것이다

그런데 과연 이 스토리만으로 고객의 마음을 움직이고

상품 구매까지 가능한지에 대해서 반문하는 분도 있을 것이다

특히 나 같은 경우는 전문직 종사자 특히 의사분들을

대상으로 마케팅 업도 하기에 확실한 근거를 말해야만 한다

사회 심리학 박사인 Dr. Melanie Green과

Dr. Timothy Brock의 연구 '이야기 몰입 이론'에 대해 소개하고자 한다

'이야기 몰입 이론'의 원문 사이트 보러 가기

두 명의 사회심리학 박사는 해당 연구에서

이렇게 주장한다

'사람들이 이야기 속에 깊이 빠져들면, 그 이야기를 사실로 받아들이고 이야기 속 메시지에 더 강하게 반응한다''이야기에 몰입하면 독자는 현실과 이야기의 경계를 일시적으로 무시하고, 등장인물이나 상황에 감정적으로 공감하게 된다'이야기 몰입 이론'Dr. Melanie Green & Dr. Timothy Brock

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다음 편에는 2부 '마음을 움직이는 가치''고객 더 오게 하는 온라인 첫인상 3가지 법칙'에 대해알아보도록 하겠다

다음편 이어보기

2-2. 고객을 더 오게하는 3가지 마케팅 법칙 (유튜브 블로그 플레이스 병원 연계 예시)

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#브랜드마케팅 잘하고 싶은 사람들에게

도움이 되는 "마케팅" 글

1부) 사람마음 잡기

1-1. 지갑 열려면 사람 마음이 먼저

1-2 고객의 뇌를 움직이는 '본능 마케팅'

1-3 의사결정을 지배하는 뇌의 3가지 영역

1-4 한 명만 생각해라

1-5 왜 나만의 한 줄이 필요한가?

1-6 어떤 가치를 줄 것인가?

1-7. 한 줄이 말 장난이 되면 안됩니다

1-8. 고객 오게 하는 한 줄의 3가지 법칙

1-9.상품명 대신 '별명'을 말해라

1-10.권하지 말고 깨닫게 해라

1-10. 권하지 말고 깨닫게 해라 (개미지옥 마케팅퍼널: 시간당 3억 매출 방법)

1-9. 상품,기업,채널명 대신 '별명' 불리우면 지갑 열리는 이유 (+부부싸움 줄이는 비법 : 브랜드 마케팅)

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자주 묻는 질문

왜 어려운 마케팅 이야기를 끝까지 보게 되나요?

어려울 수도 있는 마케팅 전략을 말하기 전에 자신의 스토리로 시작하기 때문이다. 그 이야기는 마케팅 공부가 아니라 마치 친구와의 대화 같아서 친숙하게 공감할 수 있다. 실제로 마케팅에 관심이 별로 없는 독자도 술술 읽고 끝까지 보게 된다는 말을 많이 듣는다고 한다.

스토리마케팅의 대표적인 성공 사례는 무엇인가요?

영화 인터스텔라에 등장한 '해밀턴 머프 시계'가 대표적 사례다. 2014년 한국에서만 관객 수 천만이 넘은 이 영화 개봉 후, 100만 원 이상의 가격에도 시계 판매량이 전 세계적으로 1000% 상승했다고 한다. 관객이 영화 속 인물에 감정적으로 몰입하며 시계를 '영화의 일부'로 느꼈기 때문이다.

스토리만으로 고객의 마음이 움직인다는 근거가 있나요?

사회심리학 박사 Dr. Melanie Green과 Dr. Timothy Brock의 '이야기 몰입 이론'이 근거로 제시된다. 두 연구자는 사람들이 이야기 속에 깊이 빠져들면 그 이야기를 사실로 받아들이고 메시지에 더 강하게 반응한다고 주장한다. 또한 이야기에 몰입하면 현실과 이야기의 경계를 일시적으로 무시하고 등장인물이나 상황에 감정적으로 공감하게 된다.

교육이나 강의에서는 스토리를 어떻게 활용하나요?

이론 위주로 마케팅을 말하면 교육생들의 얼굴 표정이 굳어지는 것을 쉽게 목격한다고 한다. 그래서 교육할 때도 본인이나 수강생들의 사례를 들어 이야기를 많이 하는 편이다.

다음 편에서는 어떤 내용을 다루나요?

2부 '마음을 움직이는 가치'의 '고객 더 오게 하는 온라인 첫인상 3가지 법칙'을 다룰 예정이다.

원문 출처: https://blog.naver.com/fms4060/223659971610